一、 活動背景與目標

為貫徹落實國家東西部協作戰略，深化陜西紫陽與浙江杭州的經貿合作，提升“紫陽富硒”區域公用品牌在長三角地區的知名度和影響力，特舉辦本次“紫陽名優特色產品走進浙江（杭州）暨重點合作項目推介活動”。

核心目標：
1. 品牌推廣目標： 將“紫陽富硒茶”（及系列農產品）成功打入杭州及長三角中高端消費市場，塑造“健康、生態、高品質”的品牌形象。
2. 銷售促進目標： 實現現場銷售與意向訂單的突破，建立穩定的線下體驗點和線上銷售渠道。
3. 合作深化目標： 吸引浙江資本、技術、渠道商關注紫陽，推動在富硒食品精深加工、生態旅游、電子商務等領域的重點合作項目落地。

二、 核心策略：以“硒”引“潮”

針對杭州市場追求健康、品質、文化體驗的消費特點，策劃核心策略為 “以‘硒’引‘潮’” 。

• “硒”為核心價值： 牢牢抓住“天然富硒”這一稀缺健康屬性，作為所有產品與宣傳的基石。
• “潮”為表現形式： 用杭州消費者喜聞樂見的時尚、文化、體驗方式，包裝傳統農產品，實現“老品類，新表達”。

三、 活動主題與口號

• 主主題： 秦巴硒谷·潮涌錢塘——紫陽名優特色產品（杭州）推介會
• 宣傳口號： 一口紫陽茶，江南憶長安；富硒滋養，潮享健康。

四、 活動內容與流程設計

第一階段：預熱造勢（活動前2周）
1. 線上話題引爆： 在微博、小紅書、杭州本地生活公眾號發起#我在杭州喝到了秦嶺的春天#、#富硒潮生活#等話題。邀請杭州本地美食、健康、生活類KOL/KOC提前品鑒，發布種草內容。
2. 精準邀請： 向浙江陜西商會、大型商超采購、高端連鎖餐飲、精品咖啡茶飲店、投資機構及媒體發出精美邀請函（內含富硒茶小樣）。

第二階段：現場活動（為期2-3天）

第一天：開幕推介與渠道對接（B端聚焦）
- 上午： 舉辦高規格開幕儀式暨重點合作項目推介會。紫陽縣政府領導做縣情與營商環境推介，權威專家發布《紫陽富硒產品健康價值白皮書》，重點企業進行項目路演（如富硒食品產業園、茶旅融合項目）。
- 下午： 舉辦“渠道商暨投資對接沙龍”，設置“一對一”洽談區，促成紫陽企業與浙江渠道商、投資方的直接合作。

第二天至第三天：公眾體驗與銷售（C端引爆）
- “富硒潮生活”主題體驗展： 在杭州核心商圈（如湖濱銀泰）或地標性場所設立開放式展區。
- “硒”世茶寮： 將紫陽茶藝與杭州宋韻文化結合，提供“富硒冷泡茶”、“硒茶特調”等時尚飲品試飲。

• “硒”有滋味： 設置富硒魔芋食品、富硒蜂蜜等零食體驗區，可與杭州茶點創意搭配。

• “硒”望之旅： VR體驗紫陽茶園風光、民歌山景，推廣茶旅路線。

• 潮玩互動： 設計“硒含量知多少”趣味科普墻、打卡送富硒小禮品、購買滿額贈漢江畫廊游船票等活動。

• 直播帶貨專場： 邀請頭部及杭州本地主播，在茶園實景或特色展區進行全天候直播銷售。

五、 營銷推廣組合

1. 媒體矩陣： 聯動央級媒體、浙江及陜西省級媒體、杭州本地主流媒體、財經及行業媒體進行全方位報道。
2. 社交平臺： 抖音/視頻號進行活動全程短視頻記錄與直播；小紅書深度打造“富硒養生”生活方式筆記；公眾號進行系列深度文章推送。
3. 線下滲透： 在杭州部分高端社區、寫字樓進行精準電梯廣告或樣品派送；與杭州知名素食餐廳、瑜伽館等健康生活業態進行異業合作，推出“紫陽富硒”聯名產品。

六、 后續跟進與長效運營

1. 客戶關系管理（CRM）： 對現場收集的經銷商、大客戶及消費者信息建檔，進行持續跟進。
2. 渠道落地： 推動達成合作的商超、專賣店、電商平臺快速上架，確?！昂贾蒹w驗”能轉化為“日常購買”。
3. “云上紫陽”常態化： 在天貓、京東設立“紫陽富硒產品官方旗艦店”，并運營杭州同城配送服務，將此次活動作為長期線上運營的起點。
4. 文旅引流： 將此次活動中對紫陽感興趣的客商與消費者，納入紫陽文旅的潛在客戶池，定向推送旅游產品信息。

七、 預期效果與評估

• 品牌層面： “紫陽富硒”在杭州目標消費群體中的認知度提升40%以上。
• 銷售層面： 實現現場直接銷售額XXX萬元，簽訂意向采購/合作合同金額XXX萬元。
• 合作層面： 至少促成2-3個重大合作項目進入深度洽談階段。
• 傳播層面： 全媒體曝光量超過千萬次，社交平臺互動量超百萬次。

通過本次系統化、時尚化、體驗化的市場營銷策劃，旨在將紫陽的生態優勢轉化為市場勝勢，在“人間天堂”杭州，奏響一曲“秦巴硒谷”與“詩畫江南”的共贏交響。